7 steps pitch parents
สมัยนี้คนรุ่นใหม่ที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรก มักจะขอการสนับสนุนทางการเงินจากพ่อแม่มากขึ้นเรื่อยๆ แต่คำถามคือ จะทำอย่างไรล่ะ เพื่อให้พ่อแม่ตอบตกลง?
แม้จะไม่ใช่ทุกคนที่จะโชคดีมีพ่อแม่ที่พร้อมจะให้การสนับสนุนในเรื่องนี้ แต่พ่อแม่จากยุคเบบี้บูมเมอร์ (Baby Boomer) หลายคนก็มีศักยภาพและพร้อมที่จะให้การสนับสนุนแก่ลูกๆ อย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตาม นอกจากเรื่องเงินแล้ว ก็ยังมีวิธีอื่นๆ อีกที่พวกท่านจะช่วยคุณได้ ทั้งนี้ ท้ายที่สุดแล้ว การที่จะได้ไฟเขียวจากพ่อแม่ ก็มักจะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณใช้เพื่อขอความช่วยเหลือ เราจึงขอเสนอ 7 ขั้นตอนด้านล่าง ที่จะเปลี่ยน “การขอ” เป็น “ข้อเสนอทางธุรกิจ” เพื่อช่วยให้คุณได้ครอบครองบ้านหรือคอนโดสมใจ
1. จัดการเรื่องการเงินของตัวเองให้เรียบร้อย ดูแลและจัดสรรเงินส่วนตัวให้เข้าที่เข้าทาง หมั่นออมเงินสม่ำเสมอ ถ้ามีหนี้บัตรเครดิตก็จัดการเคลียร์ให้เรียบร้อยเสียก่อน เพื่อแสดงให้พ่อแม่เห็นว่าคุณพร้อมที่จะรับผิดชอบและไว้ใจได้
2. เปลี่ยน “คำขอร้อง” เป็น “ข้อเสนอทางธุรกิจ” อย่าเพิ่งเริ่มเอ่ยปากขอ จนกว่าคุณจะมั่นใจว่าได้วางแผนการซื้อและมีข้อเสนอที่ดีพร้อมแล้ว การทำแบบนี้ จะทำให้ระหว่างคุณและพ่อแม่จะไม่ต้องกระอักกระอ่วนใจ และคุณก็จะได้มีเวลาในการจัดสรรการเงินส่วนตัวให้เรียบร้อยก่อนอีกด้วย
3. พูดถึงความสำเร็จให้ชัดเจน หากเป็นเรื่องของการลงทุน ให้มุ่งประเด็นการนำเสนอไปที่รายละเอียดการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และอธิบายให้ชัดเจนว่าความช่วยเหลือทางการเงินจากพ่อและแม่จะช่วยคุณให้คุณสร้างธุรกิจและทรัพย์สินให้งอกเงยได้อย่างไร และหากข้อเสนอของคุณเป็นการขอให้พ่อแม่มาช่วยลงทุนและเป็นเจ้าของทรัพย์สินร่วมกัน ผลประโยชน์ก็จะเกิดขึ้นกับพ่อและแม่ด้วยเช่นเดียวกัน
4. เขียนไอเดียลงกระดาษ ถ้าคำพูดยังไม่หนักแน่นพอ เขียนข้อเสนอของคุณลงในกระดาษพร้อมระบุเป้าหมายและสิ่งที่คุณต้องการในการไปสู่เป้าหมายนั้นให้ชัดเจน ตลอดจนโอกาสต่าง ๆ ที่จะเกิดขึ้นต่อทั้งตัวคุณและพ่อแม่ในฐานะผู้ร่วมลงทุน หากท่านมีข้อสงสัยในเรื่องต่างๆ ก็ให้เขียนอธิบายลงไปเช่นกัน เพราะพ่อแม่จะสามารถทบทวนข้อเสนอให้ละเอียดถี่ถ้วนอีกครั้งจากกระดาษแผ่นนี้นั่นเอง
5. ระบุความต้องการพร้อมเสนอความเป็นไปได้ หากคุณต้องการเงินก้อนเพื่อวางเงินมัดจำ อาจลองอธิบายให้พ่อแม่เข้าใจว่าความช่วยเหลือจากพวกท่านในตอนนี้จะเป็นประโยชน์ต่อคุณอย่างไร และบางทีการที่พ่อแม่จะพิจารณาจัดสรร “มรดก” ที่ท่านตั้งใจจะมอบให้คุณในภายหลัง เอามาให้คุณ ณ เวลานี้ อาจเป็นโอกาสที่จะช่วยทำให้ทรัพย์สินเหล่านั้นมีมูลค่างอกเงยขึ้นเพื่อความมั่นคงในอนาคตอีกด้วย
6. อย่าหมดหวัง หากพยายามอธิบายเต็มที่แล้ว แต่พ่อแม่ยังคงไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณ ก็อย่าเพิ่งหมดหวัง จงมุ่งมั่นตั้งใจเก็บเงินต่อไป ให้ท่านเห็นว่าคุณมีความตั้งใจจริงแค่ไหน
7. เป็นลูกที่ดี อาจฟังดูตลก แต่การเลิกนิสัยเดิมๆ ที่ทำให้พ่อแม่มองว่าคุณยังเป็นเด็ก เช่น การนอนตื่นสายเพราะเมาค้าง จะ แสดงออกให้ท่านเห็นว่าคุณโตเป็นผู้ใหญ่พอที่พวกท่านจะตอบรับสิ่งที่คุณเสนอมาได้
ที่มา: Smart Property Investment, MyLJHoooker
หากคุณกำลังตัดสินใจซื้อบ้านหรือคอนโด คุณอาจสนใจอ่านข้อดีของบ้านพร้อมอยู่ที่ “บ้านและคอนโดพร้อมอยู่” ผู้ประกอบการ – ผู้บริโภคได้อะไร
